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エステの持つ豪華かつ特別で高級感のあるイメージはとても印象的である。そのため、エステ使用券をプレゼントする方や、結婚式前に集中して肌のケアをしたいと考える女性が多いのだ。
また、リゾート地での特別なコースやロケーションなど、高級感という点に重きを置くエステサロンも存在している。一般的に身近な存在というより、非日常を生み出す空間で自らを磨く事に意味があるのではないか。

これらのエステの出す特別感はとても大きな魅力であり強みだ。そこで、更に利用者を増やして業界の幅を広げる為には、どのようなアプローチが必要なのか。
現在、エステの利用者層として、主に20代から30代の女性が主に挙げられる。その割合は利用者全体の75パーセントにも上る。
逆に、40代以降の利用者は25パーセント未満と少ない。このデータから伺える通り、40代以降の利用者をいかに増やすかという点が大切になってくるのである。
40代以降の女性が美へ求めているものは、高齢になるにつれ課題となるしわやたるみの除去だ。これらは老化と共に進行する為、切っても切り離せない関係で今後も付きまとう問題となる。

アンチエイジングという言葉が世間一般に広く認知されていることにも表れるように、老化防止は女性にとって大きな課題なのだ。その為、エステ業界でもアンチエイジングを目的としたエステプログラムは多数に組まれており、その利用の手軽さを世間に認識させる事で、40代以降の女性利用者を更に増やすことができるのではと考えている。

そこで、エステにおける体験プログラムを宣伝として更に伝えていく事が必要性が出てくる。初回の値段設定はとても大切で、そのエステサロンに対しての敷居の高低へ少なからず影響を与える為、より身近に感じてもらえるような料金、プラン設定を押し出していくことで今後の利用者層の拡大が見込まれるのではないか。

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